蛇血欲焰(H)_第279章

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第279章

量昂贵的天然蜜蜡和榨取不易的香油的缘故。” “纯天然的材料，手工的制作，三种色号是现在大家用的最多的色号，如果有特殊色号要求，也可以定制。” 有一个小姐姐挤上前：“怎么卖的呢？” 林轩微笑：“不急，不急，等我介绍完。” 林轩一种一种介绍。但凡能引起人不适或者引发人关于廉价联想的词汇，就换成古人用的词汇。而且多次强调没有使用古代化妆品制作中有毒性的铅和朱砂等，突出一个取其精华去其糟粕。而且林轩还一边介绍这些东西的制作不易。 “正所谓青出于蓝而胜于蓝。” “这种青就出自于蓝，纯粹的中药材制作，需要泡制筛选，凝固，煮制，晾晒，研磨，定型，从研等多道工序，制作周期在一个月以上。” 有小姐姐询问：“是不是真的啊，要这么久才能做出来？” “如有假话，天打雷劈好吧。”林轩继续介绍。制作是要制作这么久，不过不是林轩自己做的，而是买来的半成品。一种一种介绍而小米和粟研磨的粉加入中药材，作为粉底，也引起一片惊呼。因为大家并没有听说过这些东西能做脂粉。一种一种介绍完，突出一个制作不易，手工制作，产量有限。越听，围观群众对于定价的心理预期越高。听到最后，小姐姐都惊住了：“那这么一整套，不得上万一套？” 林轩微笑：“那到没有那么贵，如果专门制作一人份，制作这么多样式，光是人工成本就得上万。” “不过这里的数量还是有一些的，制作起来均摊人工成本，所以要便宜一些。” 一个小姐姐尝试性的询问：“两千一套？” 林轩：“倒也没有这么便宜。” “两千六。” 林轩挂出了一个新牌子：“不过，如果购买一套全套手工中药材化妆品，赠送一套古风艺术照，专业团队，专业场地拍摄。” “如果购买一套全套中药材化妆品，外加单品六件以上，还额外赠送两套古装。” “如果加钱，古装还可以量身剪裁，制作成类似于我们现在穿的这种风格。” 一个胖乎乎的小姐姐：“那你帮我们化妆吗？” 林轩：“那……不行，化妆太费功夫了，我还得制作这些东西啊，有些东西还要现场制作，保持最新鲜的状态，用起来效果才好。” 一个男生：“但是如果买了化妆品送古风衣服还送一套古风艺术照，却没有化妆的话，拍出来也不好看啊。” “那不白送了嘛！” 林轩：“那这样，如果各位拍摄后，选择一张最好看的照片给我，我有权利用作样品展示，我就免费给大家化妆。” “行啊！”男生旁边的女孩儿迫不及待的答应了。任何事情都是一个圈子，圈子外的人看圈子里，不可理喻，圈子里的人看圈之外的人都是土鳖。很多弹幕都觉得这些人是托儿，哪有手工制作的化妆品卖的比奢侈品品牌化妆品还贵的。马上就有人驳斥：林轩这里，排队要买的人很多，等着现场化妆的人很多。你问这些人，两千多拍一套艺术照，送一盒化妆品，他们绝对不愿意。又不是拍婚纱照，上千一套的艺术照，没多少人愿意拍。但反过来！买一盒化妆品送一套艺术照，那就不一样了。第一，古法研制的化妆品是稀罕物品，物以稀为贵。第二，如果还能现场化妆，然后去拍照，这就有了很强的参与感。甚至，很多人也想着，多加几百块钱，能获得几只单品口红和底霜，还能获赠一套古装，反正买一套古装也要好几百，这不白得几支口红和底霜嘛？所以，选最贵套餐的人也不在少数。很多人看到林轩的帅气和安璐瑶的漂亮，想象着自己打扮出来会不会也是古装美人。会不会自己不适合现代妆容但是在古代也是个大美女。这种纯熟想多了的想法，就是商机。事实上市面上绝大部分的商品都是利用这一点来赚钱的。某某牛叉成功人士或者漂亮帅气的明星使用某种产品，我也用，我档次是不是也就一样了？这就是商业代言的本质。因为浅浅的画了一些妆，加上穿上了让气质大变的明代古装，林轩以真面目示人，这些人都没发现林轩就是地星春晚那个主持人。如果被发现，那更加会火爆起来。不过这种状态刚好。安璐瑶负责用购置来的母盒和精致的瓶瓶罐罐现场分装，林轩负责用分装好的化妆品给购买的人化妆。无论男女，都可以化妆。只不过女性的妆容很突出，很显眼，更突出形态。而男性的妆容更内敛，更凸显气质。很多男女朋友一起来的干脆一起化妆。至于为什么，当然是女孩儿想要两套不同的化妆品啊！虽然全套指的是化妆用的全套，而不是摊位上的全部化妆品。摊位上至少有三套不同的效果的化妆品。是林轩专门做出来给她们选择的。因为从众心理，本来围观的很多人，莫名其妙就心动了，直接掏了钱。至于没有现金的，那更好说，先记账，然后在成衣店或者摄影楼付钱，到时候林轩再去结算。很快，林轩画了一部分后，就直接带人去拍照去了，有些不要单品，不要成衣的，就直接带去影楼安排拍摄了。影楼老板长发青年看着林轩带来的一大群人，都傻了。他也不清楚这些人怎么就这么愿意拍艺术照。平时这些游客是不愿意拍艺术照的啊！又画了三分之一，就带去成衣店选衣服。成衣店的小姐姐看到林轩带人选衣服，并且还是林轩选，这些人开开心心就接受了，都感觉奇怪。平时选衣服的哪个不是挑三拣四的，怎么林轩带人买衣服，选了这些人就要呢？废话，白捡的不要白不要啊！这是送的啊！当然了，林轩老早就把成本算在内了，羊毛出在羊身上。但是从消费者的角度，就感觉这很划算，买了高端大气上档次的古法炮制的化妆品，还送一套艺术照送成衣，这折扣力度杠杠的！