[星际] 穿越后嫁给了怪物四皇子_第146章

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第146章

的，顶天个高中学历，碰上夏晓兰着华清学霸兼老板，不认真听小夏总讲课的才真傻。夏晓兰的同学，那也是华清学霸啊！就这身份，杨永红穿的再土，两个店员都不敢小瞧。夏晓兰也没嫌自己的室友土，很认真告诉杨永红三人，如果真有需要帮忙的，她们要干啥。 “最有可能就是试穿的衣服不少，从墙上扒拉下来，不影响下一波顾客挑选，必须很快挂回去。浅色的衣服要检查下有没有弄脏……” 杨永红站在店门口，灯光一开，她就一愣一愣的。她脑子里就两个字：高档！土木系的朴实直女，指望她说出更细腻的形容词也不现实。陈依一和吕燕是建筑系的。陈依一打量了一圈，“真漂亮，晓兰，这种装修是设计好的吧，是谁设计的？” 这和百货大楼，和街头巷尾的小店根本不一样啊。 “我舅舅是干装修公司的，他公司一个家装设计师，商大美术系的高材生，怎么样，效果还行？” 夏晓兰没提自己，功劳都让龚洋领了。大伙都是一个专业的，她炫耀这方面没啥意思。夏晓兰能半吊子打天下，全靠上辈子见多识广，并不是说她在建筑这一领域多有天赋，她也不想室友们有这印象。又不和杨永红几个做装修生意，虚名无用，夏晓兰不愿多提。三人拉着手转了一圈，心里倒是没想这样装修要花多少钱，想的还是装修风格和装修的技术。寻常老百姓家，谁会用这样的材料。这哪里是来帮忙，简直是上实践课，建筑最终呈现的效果，和室内、室外装修都有关。干巴巴的图纸，没有这样装修好的房子视觉效果强。西单这个店，刘勇装修时按照夏晓兰的要求，对房子外部一块儿美化过，房顶太破咋办，刷漆刷大白呗，力求整体的和谐！夏晓兰还想在楼顶种点蔷薇，藤藤蔓蔓的垂下来，很欧式，很小资。配着‘蓝凤凰’这样极有乡土气息的名字，夏晓兰认为有种反差萌……她这想法为啥没实现呢，冬天的京城是真冷，要种花也要等春天。现在就是春天。来服装店帮忙的室友，研究店里装修去了。夏晓兰今天开业，第一个上门的不是客人，是戴着帽子，被邵光荣载着来的康伟。这两人是来给夏晓兰送花篮放鞭炮的。 “你可以出门了？” 康伟小心摸了摸脑袋，“我妈一会儿也要来，我送了花篮还不敢走，要和她一起回去。” 得，还是被严密监管的对象。邵光荣笑呵呵把鞭炮铺在地上，“嫂子，我们是从秀水街过来的，先去那里放了鞭炮。” 开业送花篮，也是香港那边的风气。 85年的内地哪有什么鲜花店，为了这些花篮，邵光荣废了老鼻子劲儿，可是专门订做的。他自己送一对，康伟送一对，还得帮关慧蛾订，谢芸也送了对，就连康廉明听说夏晓兰在京城开服装店，都送了一对。这还是周诚一些朋友，不知道夏晓兰开店。因为有童莉莉杵在中间，夏晓兰和周怡等人的圈子基本没走动，除了康伟和邵光荣，其他人都不熟。 “行！今天也麻烦你们俩了，康伟要觉得不舒服，就在车里休息，别逞强。” 说话间，已经有人拿着传单上门，邵光荣和康伟两个男同志杵着是不方便，邵光荣就把康伟拽到了车上。 “这传单是你们店发的，开业大酬宾，能打9折？传单照片上的衣服，店里有吗？” 开业大酬宾的海报就贴在墙上，不等夏晓兰说话，两个店员已经把发问的女顾客接待了，早上就来买衣服的，直奔传单上模特儿穿的款询问，这就是夏总说的“诚意”足的顾客——只要衣服满足对方的预期，这单生意可能就开门红了。夏晓兰也不抢着说话，让两个店员多锻炼。传单上的衣服当然不是随便乱拿的，夏晓兰挑过款，被传单吸引来不奇怪。顾客们消费时才会发现，能打9折，最终会省不少钱。店里最便宜的单品，是丝袜，夏晓兰没指望靠这玩意儿赚钱，但它也不便宜，标价8元。就算打九折，也要7.2元/双，这袜子差不多是透明的，不保暖不耐穿，居然要卖七块多？ “这都有人买？！” 杨永红是不信的。然而现实就是这样玄幻，第一个冲进门的顾客，指着传单，要求配一套一模一样的。她指的图，模特是穿丝袜的……从内搭的衬衣到外套和短裙，加起来售价已经超过百元，打九折能省十来块，顾客让钱英再包一双丝袜。杨永红同学觉得，这恐怕真是疯了，眼睛都不眨在服装店花了上百块？！陈依一低声道，“晓兰这个店的装修可不是浪费，你看进来的人，肯定觉得物有所值。” 789：死也不照顾情敌生意（4更）夏晓兰闻言看了她一眼。这也太敏感了，307寝室真是藏龙卧虎。装修当然有附加值，同样的衣服，一件衬衣在地摊上卖20元，顾客会挑剔，挪到这样的店里，就算卖30元都不奇怪。杨永红看不出来，是杨永红现在眼界不够，等她将来见识多了，以她的脑子肯定明白。但陈依一对此也太敏锐，这姑娘平时不声不响的，夏晓兰还真不敢小瞧她。人人都有秘密，陈依一介绍自己时，只说了父亲是上班的，母亲是家庭主妇。夏晓兰觉得这姑娘身上有种大家闺秀的气质，不像自己那么风风火火，很温柔，也很有洞察力。这时候也没时间去研究室友，等第一个顾客确认要买了，夏晓兰才走上去： “恭喜您，是本店开业的第一个顾客，在享受9折优惠的前提下，这双丝袜就送给您吧，不用付款。” 啊？！女顾客欣喜和意外都写在脸上。没付钱的时候，要说丝袜是送的，说不定还嫌送少了，人都是这心理。等已经接受丝袜要掏钱买的概念，夏晓兰再说丝袜送给第一个消费的顾客，惊喜的感觉简直成倍增长。杨永红还是没太看懂。这不就是损失了7块2毛钱？但她没吱声，晓兰家能把生意做这么大，肯定是有原因的。康伟坐在车内，软塌塌没个正行：“你瞧，几块钱的事儿，这女客人以后要买衣服，第一个想起来的就是蓝凤凰。我就服嫂子这脑子，幸好是把我给撞了，晓兰嫂子要撞了脑子，那才叫损失大了！” 能这样自黑的人是少数，偏偏邵光荣还煞有其事的点头。 “那可不，人和人脑子不一样，那建材店要是你单独开的，让我入股都不敢。” 两人在车里闲聊吹牛，有了第一单开门红，今天蓝凤凰的生意差不了。上午10点一过，蓝凤凰的西单店门庭若市。店里开始忙起来了，夏晓兰再没空管康伟和邵光荣两个，杨永红等三人也派上了用场，要没有她们帮忙，两个店员今天第一天‘实战’，忙起来肯定出纰漏。夏晓兰让陈依一帮忙收钱，自己也加入了推销阵营——其实哪用推销啊，有时候两个客人还会看上同一件衣服，有多余的备货还行，尺码不合适的，夏晓兰必须在最短的时间内说服其中一个客人选择其他款，让两人都满意，都在店里消费，而不是争夺失败后愤然离开。周怡就是最忙的时候到的。邵光荣扯了扯康伟，“姑嫂俩和好了，还请了她？” 没请吧，夏晓兰和周怡关系啥时候这么亲密，康伟一点风声都没收到。 “或许是巧合……咱俩先别说话。” 的确是巧合。周怡根本不知道蓝凤凰是夏晓兰开的，关慧蛾也不可能通知她。就算没有人约她逛街，周怡也想到来西单逛逛，她这样没事业心的，周末除了去周家二老面前刷存在感，就只剩下逛街了呗。 “这生意可真够好的，我们在外面等一会儿。” 周怡也不想进去挤，新开业的这家店生意好的出乎意料，和地理位置也有关系。 “早知道就去秀水街了。” “别啊，秀水街没西单热闹，这店还挺气派的。” 大白天的，店里搞得灯火辉煌，门店宽，橱窗精美，瞧着就和那些街边小店不一样。老板的传单不知道发了多少，居然有这么多人来买衣服。这种店，就要稀稀落落的几个客人，才能慢慢选，慢慢试。早知道，应该岔开17-20号开业酬宾这几天，不打折了，总没有这么多人来挤吧？周怡一开始不知道童莉莉要来，瞧见童莉莉的人，她就黑脸：“好啊，你们合伙骗我，都说了有她没我！” 童莉莉脸色顿时不好，“周怡，差不多就行了……” 让周怡和童莉莉彻底不来往，小圈子就真的要割裂，共同的朋友七嘴八舌的劝。邵光荣和康伟也没料到是这种发展，现在两人更不好下车。 “……今天这开门营业，可真热闹。” 童莉莉这是还没瞧见夏晓兰呢，一会儿进了店，会不会闹起来？康伟两人，都对之前在京城饭店的事记忆犹新。邵光荣心想，童莉莉这是带人闹场来了？夏晓兰带他入股赚钱，把自己的复习笔记都给他，邵光荣还是很承认夏晓兰身份的，不能眼瞧着童莉莉来捣乱，他把车窗摇下来，假装刚发现几人： “周怡姐，你们也在这儿！” 居然是邵光荣这王八蛋。刚才是周怡想走，这下是童莉莉想走。都知道童莉莉和邵光荣相亲没成，对外说是童莉莉不同意，童莉莉自己清楚，是邵光荣没瞧上她！这事儿不知道的人少，都给童莉莉面子，才没有揭穿。就是为了面子，童莉莉也不能走，那有邵光荣的地方，她还不能出现了？邵光荣只当没瞧见童莉莉不善的眼神，挨个打招呼，表现的压根儿没有相亲一回事。 “邵光荣，你带女朋友来买衣服？” 周怡瞧了瞧车里，康伟的脸冒出来，吓了她一跳。童莉莉瞧见是康伟，松了口气。邵光荣今天要有女伴，童莉莉觉得自己是被二次打脸。 “周怡姐，我们是来送花篮的，祝晓兰嫂子家的店开业大吉，不像你们女同志，可以来照顾生意，女装我们穿不了啊！” 康伟直接就把话点明白了。都别他妈装傻，一会儿闹了事再来说不知情，现在他说的这么清楚，服装店是夏晓兰开的，谁要作妖的，都自己掂量下！周怡瞧着门庭若市的服装店，一时没反应过来……这店是夏晓兰开的？！童莉莉几欲呕血。这店是夏晓兰开的？瞧着门店的规模和装修，得花多少钱啊！ ——是周家，一定是周家。周家就喜欢夏晓兰成这样，还给钱开店？不仅西单，传单上写着，秀水街还有一家店。童莉莉转身就走，她就是死也不可能让夏晓兰从她身上赚一毛钱！难道西单就这一家服装店？她偏要去照顾别家的生意！ 790：主动破冰（1更）外面杵着好多眼熟的人，夏晓兰早看见周怡了。她还没空去招呼对方，过一会儿发现童莉莉也到场。这是逛街呢，还是来找麻烦？童莉莉有前科，夏晓兰不能往傻甜白的方向想，周怡还和童莉莉混在一起，夏晓兰迟疑了一会儿，走出去： “都站在这里做什么，进店里逛逛？” 任何时候见夏晓兰，都是光鲜的。先天条件是老天爷赏饭吃，有颜有身材。后天条件是自己能赚，有钱穿衣打扮。今天夏晓兰是来开业促销的，不用像学校那么低调，自然要费点心思搭配。童莉莉一见夏晓兰，全身的血都朝着脑袋涌，她往前走两步，就被小姐妹拉住： “莉莉，别冲动，有话好好说！” 事前谁都不知道服装店是夏晓兰开的，搞得她们这边很被动，瞅着就像蓄谋来闹事的。真不是来闹事的，夏晓兰开的店生意不好，大家背地里看看笑话行，可说开业故意来捣乱……大家都还要在圈子里混，不至于干这么丢面儿的事，现在不尴不尬的，说是误会有人信不？童莉莉脸红脖子粗的，不把她拉住，真怕她会冲上去。难道是接到传单跑来买衣服的？这就是巧合了。夏晓兰瞧童莉莉的样子，这姑娘对周诚的执念还没消。喜欢周诚没问题，这世上没有哪个国家的法律说不允许单恋。有人喜欢周诚，夏晓兰还觉得自己眼光好，可喜欢周诚的姑娘，总忍不住要diss她是几个意思？ “来都来了，不进去逛逛？今天店里人多，我就不挨个招待你们了，自己随便看！” 周怡也尴尬。夏晓兰和周诚的事，差不多已经定下来，她要再和夏晓兰作对，脑子是真有坑。私下里对夏晓兰服软没关系，当着这么多人，太没面子……周怡这样想着，脚步已经不受自己控制，迈进了店里，她一进去，其他人也就跟着进呗。转瞬间，店外面只剩童莉莉和另外两个女孩。 “我和周怡是真完了！” 是啊，周怡跟着夏晓兰进店，没顾及莉莉的面子，以后大家还怎么心无芥蒂的玩？ “她也没办法，周家规矩严，以后总要相处的——” 那周家就瞧上夏晓兰这农村丫头了，她们这些外人有啥办法？周诚喜欢，周家满意，和外人一点关系都没有。周怡的做法是聪明的，认清了自己的位置。一个堂姐，关系处的好，大家能多聊几句。处不好也没啥，顶多维持场面情，大家族聚会，夏晓兰都能和周怡不交流，谁让周家人多嘛。童莉莉的女伴能看透这点，童莉莉却恼的不行。她认为周怡应该和她站在一条线上！ “难道西单就只有她一个人开店？个体户有什么好嘚瑟的，周家也不觉得丢人。” 康伟笑呵呵的，“我看周家还真不认为丢人，童大小姐，你就别替周家操心了。早点看开，早点放下，过自己的日子去不挺好么？诚子哥就一个，又不能让晓兰嫂子切一半给你对吧。” ‘喜欢’这种感觉，真不能勉强。童莉莉执着这些年，也没少在周诚面前蹦跶。周诚对她印象压根儿不深，因为不喜欢，自然不走心。正常的男人才不会玩暗恋，哪怕女方条件高不可攀，男同志都敢说出口自己的喜欢——没说出口的，那是真不喜欢，康伟觉得童莉莉不洒脱，又有点可怜。当然，那点可怜是三伏天的冰渣子，转眼就消融的！童莉莉拿眼睛瞪他，转身就走。邵光荣看着她背影，“我看你把童大小姐得罪狠了。” 康伟呵呵笑，“女同志就是心眼小。” 康伟不怕拉仇恨，童莉莉以后要冲着他来，康伟还谢天谢地呢，总好过童莉莉相亲不顺，又调转头把炮火对着夏晓兰……女同志就不能像他晓兰嫂子一样，干脆利落点？全世界就他妈的只剩下处对象一件事么，一时找不到合适的，找点正事干比啥都强！不过，童莉莉这群人要会干正事，那才稀罕呢。康伟没想到自己从前和童莉莉等人都是混吃等死的同类，他就知道自己现在升华了，有事业追求，和这些吃闲饭的废物点心不一样！ …… 废物点心周怡晕乎乎进了店。一进店夏晓兰没空招呼她了，让她自己先挑着。询价的，等着夏晓兰推荐搭配的，这店面好好几十平，除了衣服全是人，吵吵闹闹像菜市场。周怡的朋友凑在她耳边问，“周家真的不管啊？” 夏晓兰至于当个体户吗，华清的学生以后不愁分配工作，可以选个体面又轻松的，有周家照看着，学历耀眼，比她们这些人还强。像周怡，大富大贵不行，平时也不缺钱用。当个体户？真拉不下这脸！周怡都看不懂夏晓兰，“管什么管，你都不知道我爷爷奶奶多喜欢她，我奶奶整天嘴里都念着她名字，我这一周看三次的亲孙女，比不上三周都没去一次外人。” 周怡这话酸溜溜的，小姐妹都不敢再说这话题。夏晓兰真是厉害，能叫周诚喜欢不奇怪，男人喜欢长得漂亮的。但能叫周家上下都喜欢，这本事，一般人也比不上，童莉莉输给夏晓兰，不仅是输在了脸蛋。抛开干个体户有没有面子的顾及，这店里卖的衣服还真的挺好看……价钱也不便宜，随便挑几件，能比得上百货大楼了。一件赚多少钱，周怡的小姐妹是外行不知道。瞧着满店都是人，想来也赚不少，一月几百块，还是上千块？当初在京城饭店，童莉莉怎么说人家的，门不当户不对，周家要同意周诚娶农村丫头，童莉莉就把名字倒着写——那将来，得叫莉莉童？中间加一点，莉莉·童听着就像外国人的名字，周怡的小姐妹被自己的脑补给逗笑了。 “得了，莉莉那边自己想不通，你别去管，先和你这个堂弟媳妇处好关系，咱今天拼着钱包大出血，也把场面给你撑起来！” 周怡白她一眼，“你们选吧，这钱我给报销了。” 几百块她还是有的，周怡不攒钱，她爸妈就一个独女，钱不给她花留着干嘛？她和夏晓兰之间，是该破冰了。另一边，气呼呼的童莉莉带着人在西单乱转，想找家比蓝凤凰的高档的店出来真不容易，逛了一圈，她一头扎进了Luna的门店： “这家店看着也是新开的，只要有钱，还怕在西单买不到衣服？我就不让她赚这钱！” 791：先定一个小目标（2更）童莉莉这蠢卖的，夏晓兰要知道了非得笑喷。什么叫奸商，在蓝凤凰买衣服是夏晓兰赚钱，到Luna花的钱，是她家周诚赚钱。再要知道周诚连存折都上缴，说到底钱还是夏晓兰在管，童莉莉非得气疯掉。夏晓兰没瞧见，邵光荣和康伟却看见了。 Luna的门店和蓝凤凰离的不是太远，康伟瞧着童莉莉带人冲进Luna，没多久提着大包小包出来，店员还笑容满面的把大客户送到门口……康伟笑的弯下腰： “童大小姐还挺逗，兄弟，你没同意亲事是对的，你放心童大小姐以后替你生儿育女？” 以前一起瞎玩，还觉得童莉莉打扮挺酷的，也是敢爱敢恨的京城大妞。现在有优秀标杆一对比，童莉莉一群人都幼稚的不行。 “别废话，你赶紧上车歇着去。对了，关阿姨和你妈她们咋还不来？” 这都快中午了，不是说要来店里照顾生意？夏晓兰带着人一直忙到下午两点才喘口气。周怡带人在店里买了几套衣服，结账的时候夏晓兰让陈依一按七折算。别人都是打九折，同样买一百块钱的衣服，周怡能多省20元，一共选了460块的衣服，就只收了320元。周怡的小姐妹嘻嘻哈哈笑，“你这弟媳妇，难怪能哄好你家长辈，办事儿挺敞亮的。” 不收钱是不可能，第一天开门营业哪有白送的道理。钱怎么收？加起来省了百来块，就是给周怡面子！周怡自己也松了口气的，破冰的诚意她主动表现了，撇下童莉莉进了店，就表明了态度。夏晓兰要是连台阶都不给一下，周怡今天就真丢人了……周怡可能是被夏晓兰几次打脸给虐的有点狠，夏晓兰真的配合她了，周怡居然有点受宠若惊。妈的，她啥时候这样怂了？要想挺直腰杆继续和夏晓兰作对，眼前总是出现小姑父挥着手臂说夏晓兰省状元的画面，周怡觉得这地方简直不能呆，好长一段时间，她的噩梦就是周老爷子说“把录像带送来”。忙到两点，上午买衣服的人散了，下午逛街的还没上门，夏晓兰总算能歇一歇。不仅是夏晓兰累，两个店员，加三个室友，没有一个不累的。邵光荣和康伟也没傻等，两人买了饭打包回来，夏晓兰几人在店里对付着吃了一顿。 “幸好有你们帮忙，今天消费的客人超出了预期，大家都辛苦了，晚上我请客，咱再吃点好的。” 传单的效果好成这样，可见发传单的人有多卖力，是真的把夏晓兰说的传单要点记牢靠。这就是85年的普通人对工作的态度，后世花钱请人发传单，要没有监管者，雇来的人既想拿钱又怕辛苦，有时会把印刷精美的传单往垃圾桶里塞，比不上夏晓兰现在没花钱的效果。夏晓兰说晚上请客，钱英抿着嘴笑： “夏总，您看这生意，我们晚上还不知道几点能关门呢！” 钱英今天没收钱，从八点忙活到现在，她估计营业额怎么也有几千块。她印象特别深，传单上一款模特穿的外套很受欢迎，卖的缺了码，有个顾客穿不了剩的一件小号，还要掏钱买走。总之，整个上午的生意都挺好。夏晓兰也觉得晚上请客不太现实，关门后还要盘账和清点，她瞅着自家空了一半的挂衣架： “趁着下午的客人没来，我们把货再整理点出来。“ 库房里的衣服要一件件熨烫，现在没有挂烫式的蒸汽熨斗，要找个大桌子把衣服铺平了熨烫，耗工耗时，没有杨永红几个帮忙，今天上午会更混乱。夏晓兰让康伟和邵光荣下午不用傻等，“你俩去秀水街看看，关阿姨她们可能去那边的店了。” “嫂子，我晚上还是来接一接你吧，第一天生意这么好，万一有谁眼红盯上了营业款……” 西单也是什么人都有的。严打过去一年多，混混小偷们又敢出来活动。夏晓兰今天倒不担心，晚上肯定是她和杨永红三人一起走。但以后就得刘芬一个人照看三个店，每天都要把营业款收拢在一起，邵光荣说的安全隐患的确存在。Luna那边，要指定个店长，这也解决不了根本问题，自家的店的营业款，让谁送？还得像商都那样，让附近的派出所多照看几分，夏晓兰决定请伍行长牵线，和派出所的领导拉点交情。倒不是行贿，人都有个亲疏远近，热情客气去刷刷脸，平时有人公安在附近转一转，能震慑宵小！个体户要打交道的，又岂止是派出所，工商、城建、消防……哪方面的关系都需要平衡。下午的时候，于奶奶坐了公交车来店里。她是从秀水街过来的。 “周诚他妈带了好些朋友去那边店里，我还看见宁彦凡他孙女了，叫宁雪是吧，陪着她妈在店里挑衣服。” 怎么一股脑的，全去秀水街了？夏晓兰好奇：“那边生意咋样，客人多不多。” 秀水街现在还没那么热闹，夏晓兰做好了生意不好的心理准备，于奶奶却卖起关子：“晚上回去和你详细说这事儿。” 据于奶奶自己观察，同样两家店，卖同样的衣服，西单和秀水街的客人群完全是不同的。西单这边更年轻点，20多岁的女同志多。秀水街那边，倒是像关慧蛾那年纪的客人多些。瞧着是秀水街人少，但秀水街的客人们更有购买力。钱英说得对，开业第一天，西单的店忙到九点才关门，夏晓兰还花了半小时盘账。陈依一做的账目一目了然，卖的是哪一款，打几折，收多少钱，找零多少……清楚的，像电脑打印出来的财务表。然后这姑娘还特别有分寸，没替夏晓兰算总账，夏晓兰自己噼里啪啦按着计算器把总账算出来，瞧着营业额自己很满意： “一顿大餐先欠着，谁都别拒绝，你们今天帮了大忙。” 除了累，夏晓兰就一个感受，京城这边的市场，还是比商都大。泱泱大国的首都，85年已有千万人口，这是多大的消费潜力？夏晓兰觉得，开两家店都还不够，她应该在短时间内，把京城的服装销售市场的份额给占住……夏晓兰并没有忘记和季家的赌约，如果这学期不出国当交换生，夏晓兰给自己定的目标是，截止85年的底，她要让自己的身家突破百万！ 792：贫穷的焦虑（3更）疲倦是真疲倦。开心也不是假的。西单店第一天营业额8700多，秀水街没西单口岸好，客流量不如西单，营业额却也有5500多。第一天，两个店加起来营业额超过14000元。这个数字，是传单的效果，也有熟人照顾生意。拧一拧熟人的水分，数额相差不会超过两千块。到20号之前，不知道还有多少客人会拿着传单上门，把开业酬宾的热闹过了，留下来的就是真正的客人。周末是要查寝的，夏晓兰跟着杨永红几人回寝室，307全体都累瘫了。没人提夏晓兰家能赚多少钱，说的全是做生意辛苦。 “这算什么，一开始没本钱，我和我妈轮流用自行车载油渣去乡下卖，辛苦归辛苦，赚的钱上沾着自己的汗水，就图花起来堂堂正正不心虚呗。” 夏晓兰不是在给室友灌鸡汤，她纯粹是在自己感叹。赚钱的方法那么多，开始是没本钱，只能一分一毛的攒。现在有了本钱，夏晓兰对一些生意同样很谨慎。她不去碰灰色的地带，她的发迹每一步都有迹可循，经得起查，谁想找她麻烦都不容易。杨永红早知道这世上有钱的很有钱，比如捐几百万给学校当奖学金的港商。但今天西单店里收的营业款，给了杨永红挺大的冲击，毕竟捐几百万的港商太遥远，一天收入几千的就和她睡同一个寝室，夏晓兰家服装店的今天的零头，都比她家一整年的收入还多……等她大学毕业，也不可能赚比这更多的工资。杨永红迷茫了。读这么多年书，考上华国顶级学府，经济上还不如个体户有钱？杨永红有报效国家，建设社会主义的人生理想。但考虑到现实，她老家也真是穷。能不能在实现自己理想的同时，让家里人过上好日子？杨永红一晚上都没睡好，第二天早上她就和夏晓兰谈了。 “晓兰，我不是嫉妒，我是自己都没想明白，你能不能给我解解惑。” 有一句话，形容改革开放初期的社会现象很贴切，夏晓兰一听就知道杨永红为什么迷茫——有一短时间，社会上流传着一句话：搞导弹的不如卖茶叶蛋的，拿手术刀的不如剃头的。下海经商的赚到的钱，搞研究的人却生活清贫，哪怕将来各种待遇提高，新闻上经常说什么卖煎饼果子的大妈月入几万，大学毕业的白领一个月几千块，网上掀起了大讨论，不少人抱怨，读了十几年书出来工作，还不如早早出社会打拼。夏晓兰觉得，杨永红现在就是陷入这种迷思里。 “我们边吃饭边说。老大，那照你的说法，我就和我妈一门心思做生意就行了，反正我去做生意，一个月赚的，也比毕业后一年的工资都高，那我为啥还要辛辛苦苦考华清？我在这里念5年本科，前后得耽误多少事儿？” 是啊，得耽误多少事儿。杨永红瞧的清楚，夏晓兰要是每天都在服装店里守着，凭借她的销售技巧，生意不可能差。杨永红好像有点明白了。夏晓兰又问她：“你喜欢念书吗？” 杨永红使劲点头：“我要不喜欢念书，还能复读三年，考四次！” 她不仅是喜欢念书，还要念最好的学校。夏晓兰摊手，“我也喜欢念书，想来大学里学更多知识。个体户是赚钱，但你看个体户有地位吗？咱们寝室的人思想开通，没有瞧不起我，那你知道社会人别人是怎么看待个体户的吗？中科院的院士一年的工资加起来，也不会有我家服装店赚得多，可谁对社会贡献大，谁能被别人真心尊重，还用我说不？” 就算是杨永红，要不是读书，根本离不开冀北省农村老家。可能就在乡下嫁人生孩子了，一辈子都触碰不到夏晓兰的世界，又谈何迷茫！井底之蛙才不会迷茫，以为世界就自己看到的那么大。 “老大，你肯定能靠自己的努力让家里人过上好日子，咱们这才大一呢，你担心什么？你要是对做生意有兴趣呢，只管来问我，咱俩可以商量下，在不影响学习的前提下，你能干点啥。” 想改善家庭条件不是坏事，夏晓兰也不会藏私。但要影响了学业，夏晓兰觉得是因小失大。杨永红和她不一样，夏晓兰是老黄瓜刷漆，有先知先觉撑着，也有家里人帮忙，有上辈子的阅历，才能把生意撑起来。杨永红不笨，但要想两方面兼顾，杨永红必定要碰壁。杨永红自己想了会，都把夏晓兰的提议否决： “不行，我肯定没办法两头兼顾。” 人的精力有限，夏晓兰能办到的事，杨永红没信心。再说了，每个人做生意都有自己的诀窍，杨永红还没有那么厚的脸皮，要让夏晓兰帮忙。她要能既不耽误学业，又能自己发现能赚钱的门路，那是有天赋……要不能，还是老老实实念书吧，朝着她的一个月200元的工资奋斗。杨永红一下子就醒了。人咋会一点都不羡慕嫉妒，她也不是圣人啊，昨天受的冲击力太大，一时钻了牛角尖！ “晓兰，别笑话我，老家的日子真是穷怕了。” 贫穷没有让杨永红难堪。但贫穷同样会让她焦虑，哪怕她考上了最好的大学，平时活的比谁都明白，偶尔也会迷茫摇摆。夏晓兰挽住杨永红的手，“我不笑话你，其实我有件事早就想说，怕你不同意。老大你也看见了今天店里多忙，你今天感受过服装店的氛围，要觉得个体户不丢人，我邀请你周末和假期去店里兼职……前提还是不影响学业，要不经济账咱也不划算呀，不能丢掉奖学金。” 去店里兼职？杨永红没问工资。她这和夏晓兰探讨人生，怎么搞得向夏晓兰讨要工作了？如果每周末去搞这个兼职，她能不能胜任，明白晓兰在照顾她，杨永红更得考虑好。夏晓兰也不催杨永红，过什么样的人生都是自己决定的，夏晓兰是能帮就帮，绝不勉强——她当时是蛊惑了龚洋跟着刘勇工作，那也是龚洋自己选的。学美术的去搞设计，专业还挺对口。华清土木系的，去帮夏晓兰卖衣服，她自己都有冷汗。兼职，只能是兼职！ 793：刘芬就是个借口！（4更）给同学打工，关系要怎么处？杨永红现在是坦荡荡的，她是307寝室家境最差的。贫穷的是物质，而不是精神。杨永红的精神世界很丰富，这种自信是她以全县第一的成绩考入华清，并且能在学霸遍地走的华清拿一等奖学金的脑子带来的。不贪谁的小便宜，当室长又处事公正，谁都服气她。如果去夏晓兰家服装店打工，她不知道自己能不能还用平等的态度对待夏晓兰。想到拿到手的奖学金已经给家里寄了200元回去，杨永红就把夏晓兰的提议搁置了。 “晓兰，我还是算了，谢谢你的好意。” 夏晓兰抱抱她，“没事儿，你只要知道兼职的工作永远给你留着就行，周末不合适，暑假要不要考虑下？” 说的杨永红都笑了。迷茫啥啊，身边的人都在支持着她，杨永红觉得，要是自己确实经济上有困难，夏晓兰不可能不管她。和杨永红谈过，夏晓兰还担心着今天店里的情况。她之前还说要把Luna和蓝凤凰彻底分开管理，现在马上自打嘴巴子，今天是周一，夏晓兰不能去店里，只有从Luna临时抽调个店员去帮忙，今天就算只有昨天一半的生意，店员还需要时间去实践夏晓兰教的东西。昨天蓝凤凰开业大卖，带动了周边一些店的生意。都到了西单，买了衣服肯定要逛逛街。烫个头发，吃个午饭，或者逛逛别的店。这一逛，就有人发现了Luna的门店。有的人不喜欢蓝凤凰里面的衣服，倒是比较中意Luna的，剪裁很有线条，有的款很吸睛！ Luna的西单店16号的营业额不到700元，昨天翻了一倍，变成了1500多块。虽然是不如蓝凤凰，却让Luna的三个店员精神振奋，就连羊城的陈锡良听了也高兴。因为羊城的店销售额也在涨，没有西单多，从500元出头涨到了800多块……陈锡良更高兴的，可能是他带着两个设计师推出的款式，被人认可了。没有宣传，没有推广，低调的开业，却仍然有顾客买账。也就是高兴一下下，崔主编的广告要再不来，Luna价值20万的春款，会全部砸在陈锡良和夏晓兰手里。羊城的春天还特别短，在5月前，羊城的Luna门店就该上夏装，否则就要错失时机。南北气候的差异，京城的店倒是能撑到5月。到了5月，春装要是不回款，他和夏晓兰还想把品牌搞下去，就得继续追加投资。批发生意倒是能给陈锡良捋几万流动资金，夏晓兰这边早就明确表示，只有为了宣传，她才会追加投资。衣服卖不动，花钱打广告，夏晓兰愿意出。宣传后都没效果，那就是市场不认可Luna，是陈锡良那边的设计出了毛病。不把问题找出来，一味往里面砸钱，夏晓兰不会干这种傻事！ Luna的广告，到底什么时候来？陈锡良等的焦急，崔主编要再没动静，陈锡良都要忍不住飞来京城，亲自催促一番。蓝凤凰开业第二天，西单店营收5900元，秀水街4400元。周一嘛，有工作的都要上班，逛街的人可没有周末那么多，这个跌幅夏晓兰是理解的。她有点意外的是秀水店，从5500元到4400元，同样是跌，这个跌幅只是西单店的一半。到了19号，夏晓兰就打算亲自去秀水店看看情况。她是晚上七点过到店里的，刘芬不在，倒是瞧见了关慧蛾。关慧蛾在店里充当翻译，有两位外国女士在买衣服，蓝凤凰的店员应付不来——任何培训，也不可能在不到一个月的时间，教会店员另一门语言。 “你来了，正好，你英文好。” 关慧蛾的俄语说的不错，英语真不擅长。秀水街靠近使馆区和外交公寓，出现外国女士并不奇怪，英语这时候也是世界通用语，用英语沟通总没错。原来这两位女士在购买了店里的衣服后，还想要买丝绸制品。关慧蛾知道丝绸是“Silk”，但她没办法用英语给两个外国友人讲清楚丝绸的差异，日常行，设计服装纺织专业性她不行。有刺绣的，没刺绣的，是想买丝绸睡衣，还是被子，或者围巾？夏晓兰店里也没有。她只能答应两人，以后会增加这方面的商品，欢迎她们过段时间再来选购。 “你家晓兰这口语水平，毕业去外交部一点问题都没有。” 詹爱群也在，还有另一个夏晓兰之前在联谊会上见过的阿姨，都是关