[星际] 穿越后嫁给了怪物四皇子_第412章

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第412章

款付了，自己想卖多少钱都没人拦着。鲁洪波说的没错，9月22日商都百货的家电大降价，亚细亚就没跟上。亚细亚的家电还维持着原价，依旧在搞全场夏装买一送一的活动……这是干不过商都百货的，家电大降价对商都老百姓的吸引力太大了，平时省吃俭用攒下的钱，就是为了买大件儿啊！邻居家有电视机，自己家难道不想要？老同事的儿子结婚，家里新买了洗衣机，老同事亲家到处宣扬女儿嫁得好，结婚后不用自己洗衣服，那自家女人肯定也会念叨。还有夏天的电风扇，那开关一按下去，呼呼送来凉风，不比扇着蒲扇胳膊都酸了强么？家电对老百姓的吸引力有多大呢。早两年买家电还要票据，要攒够一台电视机的票不容易，都是亲戚朋友相互倒腾借用的。困难成那样都阻挡不了老百姓对家电的向往，何况是现在商都百货搞家电大降价—— 邻居家有一台电视机，那自己家也要买一台。领居家那是黑白的，自家就要买彩电！有攀比心不是坏事儿，没有攀比心社会如何进步？何况这也不完全是攀比心，是对美好生活的追求，如果钱攒下来不花，个个都是葛朗台，这社会经济也是一潭死水了。所以9月22日这天，商都百货搞家电大降价，顾客蜂拥而至，商都没有任何一家百货商场能抢走它的风头。连亚细亚都不行。大长腿女仪仗队的表演和全场的夏装甩卖，比不过真正实惠的家电大降价。 ‘商都百货’也太狠了，进价 83元的风扇，它就敢卖83元，真正是一分钱都不赚。算上人工、场地和运输成本，商都百货这一场家电大降价是实实在在亏钱的。面对自家商场爆炸的顾客流量，商都百货的总经理是欢喜又忧愁。欢喜的是他也体会到了顾客多到需要限制入场人数，要引导顾客分批购物，一批人选完了，另一批人才能进场。忧愁的是，这真是赔本赚吆喝。因为亚细亚毫无动静，这一天客流量大跌，连夏装买一送一的活动都无法挽回。以鲁洪波为首的几个国营商场总经理，就觉得自己是赢了一局。几家商场士气大振，按照鲁洪波的政策，继续轮流搞促销，一时之前，商都市民嘴里讨论的话题，还真从‘亚细亚’变成了‘降价促销’。同事之间上班就聊天，打招呼都说某某商场什么东西又降价了，要不要下班后去逛逛？就算没有把亚细亚的客流量全抢走，那也差不多了。本来开业高峰期过后，亚细亚的日营业额还在100万以上，几家国营百货商场轮流搞促销，把亚细亚的客流量挖的七七八八，最低点的日营业额跌到了21万。 21万。偌大个商场，一天只卖21万？！其实21万的日营业额也不少了。只是见过了200多万的开业盛况，也见惯了100万以上的日常营业额，对21万的营业额，没有人会满意。夏晓兰不满意，但夏晓兰还能克制自己，不表现出忧虑。二姨太不满意，已经几次向夏晓兰建议，加入降价促销的战争里。当然，几次都被夏晓兰拒绝。 “二太，你当初既然支持我当总经理管理亚细亚，在我的任期内，就该支持我的决定。亚细亚现在只是少赚，并不是亏损，如果亚细亚加入大降价促销，局面就彻底没办法控制了，我做事不喜欢按照别人的节奏来。” 二姨太不是夏晓兰的对手，哪怕是嘴上功夫都说不过夏晓兰。时间转眼就到了10月中旬，亚细亚的日营业额都跌的只剩下10万出头了，夏晓兰仍然死扛着不学几家国营百货商场大降价促销，好像还一点都不慌张。员工们士气低落，她却抽出几天时间出来，飞到琼岛去看周诚。夏晓兰真的不在意吗？晚上周诚搂着她睡觉，都能摸到她胸下的肋骨，一根根的可清晰了。他媳妇儿一直就和‘胖’这个字无关，也没有现在这么瘦呀。周诚也知道亚细亚的事，他没有劝夏晓兰放弃。如果晓兰坚持不降价促销，那一定有这样做的理由。他要做点什么，他能做什么，才可以帮上自己媳妇呢？夏晓兰往周诚怀里钻，也不嫌俩人都汗津津的： “你在想什么呢，替我担心亚细亚的事？” 118：夏总搬救兵去了？！（4更） “其实降价是最简单的，也不至于亏多少，我可以另外找更便宜的进货渠道，降低成本……但我一应战，这场商都零售百货的价格战就别想停下来了。” 周诚没睡意，夏晓兰也不喜欢两口子还有啥遮遮掩掩，周诚愿意听，那她就说说自己的想法呗。夫妻俩本来就该相互扛事儿，只顾着风花雪月的可不像夫妻过日子的模样。夏晓兰现在烦的就一点：如果不知道历史也罢了，可以闭着眼睛横冲直撞，就是因为知道历史，夏晓兰反而有了掣肘！价格战一旦打响，对亚细亚的长远发展没有好处，对商都的零售百货业也是大打击。没错，一场‘中原商战’让许多人学到了商业竞争的手段，算是华国改革开放后非常有影响力的经典案例，要不夏晓兰怎么会对这段历史了解的如此清楚，就因为它总被提起。牺牲商都几家百货商场，让别人开蒙长见识，夏晓兰一点意见都没有。但‘亚细亚’也是要被牺牲的对象，夏晓兰就不爽了。 ‘中原商战’的参战方，没有人获得好处，亚细亚固然名气大涨不断扩张，97年以后还是落得个破产的结局。那几家国营百货商场的结局也差不多，不是垮了，就是被人低价收购，参加混战的商场，有一家算一家，燃烧自己照亮了同行后辈的道路！夏晓兰可没有这种牺牲精神。如果亚细亚还是由诸遂洲管着，夏晓兰才不会管它结局如何，诸遂洲爱咋办就咋办，她会在亚细亚势头最好的时候把手上的股份抛掉，赚一笔钱就撤离。但阴差阳错的，诸遂洲被琼岛地产吸引了目光，亚细亚的管理权落在了夏晓兰手里。她就不太想走诸遂洲的老路了。历史已经证明了，诸遂洲的那条路是错的，她还闭着眼睛走下去？而且人都有比较心理，亚细亚在诸遂洲手里没抢救过来，由她管理，结局是否会不同……夏晓兰很想试一试。夏晓兰当然没说上一世的事儿，她就是按照上一世的趋势给周诚分析，告诉他如果亚细亚加入“价格战”，可能会出现的最坏结果。 “我说的‘可能’，是超过90%以上的几率一定会出现的坏结果。” 周诚有一下没一下的轻轻拍着她光洁的后背，是在哄她，也是在思考： “所以你就不理它们的挑衅，你想让它们没有对手，开始内耗？如果它们几家一直就这样有序的轮流降价呢，毕竟它们已经体会过这样做的好处，几家国营百货商场瓜分了原本属于亚细亚的客流量，如果它们满足这样的现状，它们就不会闹起来。” 同盟的形成是因为有一致的敌人。这时候大家都咬牙一致对外，共同进退，非常团结。同盟的瓦解，则是消灭敌人后的分赃不均。没有了外部威胁，同盟成员会开始计较，都认为自己付出的多，获得的利益却不够。周诚觉得自己媳妇儿这思路没错，但几家国营商场至今还没闹起来，说明对方似乎还挺满意如今的格局？ “因为你不应战，没有对手和他们比拼着降价，他们的损失其实并不大，所以几家百货商场也比较稳固。” 夏晓兰喃喃道，“是呀，所以我也在想办法，得打破它们这个稳固。除了参加价格战，肯定也是有办法的，虽然这条路走得要艰难一些，却没有下场参加价格战的后遗症！” 把自己在心里琢磨的事情告诉周诚，仿佛连压力都轻了许多。周诚想了半天，正想告诉她一些自己的想法，却发现她连呼吸都放缓了，把脸搭在他胳膊上睡得正香。这下周诚也不敢动了，怕把她吵醒。这段时间晓兰肯定累坏了，没睡过好觉吧？第二天夏晓兰又精神奕奕，她其实并不需要谁给她出主意，她知道的办法真不少，她就需要有个肩膀可以靠一靠，疲惫的时候有个能休憩的港湾。周诚就是那个港湾。这一次，夏晓兰在琼岛只呆了两天，商都那边二姨太就打电话催她回去。 “那个姓鲁的，把供货商召集起来开联谊会，让他们不许给亚细亚供货！” 夏晓兰只觉得荒谬可笑： “供货商会听？” 现在又不是计划经济时期了，买卖什么东西都按照计划的份额来，不能少提供，也不能多买。市场经济，可是有市场规律的，那些供货商凭什么不为亚细亚供货，卖给谁都是赚钱……这么荒诞的事，上辈子也发生过，不过夏晓兰记得，供货商是拒绝了这个可笑要求的，还是照常为亚细亚供货。 “他们听不听我不知道，反正现在情况很不妙！” 二姨太的语气比较着急。夏晓兰也心生疑虑。这一世，的确和上一世不同，她没有像诸遂洲那样参加‘价格战’，亚细亚近来的日营业额一跌再跌。上一世，供货商们没搭理鲁洪波等人的要求，因为亚细亚也在进行价格战，是亏是赚不好说，每天卖掉的货至少很多，完全是供货商眼中的大客户。亚细亚就算在亏钱，也是被供货商和其他人一致看好的！现在，顾客被几家国营商场分流，夏晓兰迟迟没有加入价格战，亚细亚卖掉的商品少，就不算是供货商眼里特别大的客户，那些供货商，不会真正斟酌了一番利弊，选择听从鲁洪波等人的荒谬要求吧？事情有了变化，不再按照上辈子的轨迹了，夏晓兰也不敢大意，告诉二姨太自己很快回商都，挂电话前她多问了一句： “胡永才回商都了吗？” “没有！” 二姨太没好气的回答，一个采购经理，上任后倒有大半的时间在外地跑，没有维护好商都这边的供货渠道，现在要被那几家国营商场掐断供货商，亚细亚真是两面受敌。二姨太的态度还算好的了，在亚细亚内部，不知道从哪里冒出一种说法，说夏总是无计可施了，这才灰溜溜跑到琼岛，要请诸总回来主持大局！二姨太都将信将疑，难道夏晓兰真的要把管理权交还给诸遂洲？ ——那当初又何必抢呢！ 119：我不信，你别瞎说！（1更）大部分人都觉得夏晓兰来琼岛是搬救兵的。至于为啥还不找诸遂洲？肯定是年轻人拉不下面子啊。老黄这个‘忠臣’，自诩已经摸准了夏总的想法，在亚细亚偷偷传播谣言，要迎接旧主诸总的归来—— 就是盛萱，也觉得她家诸遂洲该上场了。过了这么长时间，盛萱要还看不清侄女宋明岚的立场，那盛萱就是个弱智。宋明岚跑去亚细亚上班，根本不是和诸遂洲一条心啊。这丫头，不知道什么时候，偷偷倒向了夏晓兰。夏晓兰可能给宋明岚吃迷魂药。盛萱意识到这点后，还向表姐宋二夫人抱怨过。宋二夫人自是不肯信，女儿哪有那么傻，甘愿替夏晓兰卖命？不过宋二夫人亲自和闺女打过几次电话后，不得不信，这是真吃了迷魂药。那会儿盛萱在医院里抢救，夏晓兰给签字让宋二夫人产生的感激瞬间就退的七七八八——宋二夫人恼的要命，明岚好歹有国外留学的背景，宋家人虽然不许走仕途，却也能进一个好单位，明岚那丫头真要有事业心，可以到大企业里上班，过几年就脱颖而出，笑傲同龄人之上！反正霍沉舟就是这样的路子。霍沉舟还只是外孙呢，他可以达到的成就，明岚这个老爷子的亲孙女为啥不行？宋二夫人万万没料到自己闺女放着康庄大道不走，居然真的跑到夏晓兰手下做事。明岚咋就甘心屈居夏晓兰之下，为夏晓兰打工呢！宋二夫人那股羞恼真是压都压不住，她当下要把宋明岚从商都叫回京城，哪知丈夫宋志承知道后却骂了她一顿： “你这女人真是头发长见识短，明岚在商都工作挺好，你叫她回来做啥！只有在京城才叫上班，其他工作都不算工作了？” 宋二夫人莫名其妙。亚细亚是私营性质啊，说不好哪天就倒闭了，或者又变了政策，不允许私营百货商场存在，这样的工作，也算是工作吗？明岚可以在亚细亚实习，却不能真正把一腔热血都洒在那里呀！宋志承却态度坚决，支持宋明岚留在亚细亚工作，气得宋二夫人几天没和他说话。不过两口子在家怎么闹都行，对外，宋二夫人却是要支持丈夫一切决定的，盛萱的抱怨，她也只能故作大度一笔带过，回复盛萱：让明岚那孩子折腾去吧，年轻人跌跌跟头，人也就清醒了。盛萱觉得表姐现在和她没有从前亲密了。连带着侄女明岚与她也生疏起来。从前可不是这样。是什么时候发生了变化呢？好像是汤宏恩娶了刘芬开始……盛萱不得不怀疑，是因为她没能嫁给汤宏恩，失去了联姻价值，这才让表姐一家改变了对她的态度！这个认知让盛萱生气，也让她越发渴望丈夫诸遂洲能成功，以证明她的选择是对的。汤宏恩没娶她，不是她的错，而是汤宏恩的损失！宋家都不管宋明岚在亚细亚为夏晓兰工作的事，盛萱只能按下心中不舒服。但她一直没有放弃关注亚细亚那边，看着几家国营商场联合起来对亚细亚下手，盛萱在心中冷笑。夏晓兰这一路走来未免太顺利了一些。夏晓兰是该跌一个跟头了！如今听说夏晓兰跑去了琼岛，盛萱还是没忍住给宋明岚打电话： “明岚，夏晓兰看起来是扛不住了，还是需要你表姨父帮忙，不过你也别担心，就算你表姨父回了亚细亚，咱们才是一家人，别人可能会丢掉工作，你表姨父还能不重用你吗？” 盛萱的态度不错，说话语气到底是和从前不同，有点要教育宋明岚的意思。宋明岚也有点紧张，却不是紧张自己会丢工作： “夏总真的是去琼岛见诸姨父的？” 不会吧，夏晓兰都不挣扎一下就认怂了，宋明岚完全没办法接受。最近几天，亚细亚里传播的那些谣言，宋明岚可是好好抖了‘特助’的威风，警告处理了两个被抓现行的员工。她始终不信夏晓兰会这样做。夏晓兰一定在憋什么大招！夏晓兰人是在琼岛，却没去见诸遂洲，盛萱比任何人都清楚这点。大概是拉不下面子吧？盛萱含糊道：“那你说她是去做什么的？亚细亚都被人挤兑成这样了，她还有心思去琼岛休假么，现在没找你姨父，也就欠一个台阶，你也亚细亚工作了一段时间，不如你来当这个台阶……” “那就是还没去见诸姨父咯！表姨，我这里工作忙着呢，我们改天再联系——” 宋明岚动作麻利挂了电话，把盛萱的劝说都堵在了喉中。她不甘心继续拨号，电话里却传来嘟嘟嘟的忙音。明岚那死丫头，肯定是把电话线给拔掉了！都到这时候了，还死鸭子嘴硬。夏晓兰给明岚吃的迷魂药药劲儿果然猛，明岚还奢望着夏晓兰能绝地反击，力挽狂澜么？盛萱被气得头疼，打不通宋明岚的电话，又打给自己表姐。宋二夫人听说亚细亚陷入危机，也很担心女儿的工作前景，正要向盛萱保证要好好劝劝女儿，话都说到嘴边了，又转了口风： “你看我能管得了她吗？让她自己去跌跟头，摔疼了就记住这个教训了，阿萱，你也别管她，你是关心她，她只当你是在害她。” 宋二夫人是忽然想明白了。亚细亚垮不垮的她着急干啥？垮了不正好么，明岚也不用一心留在亚细亚上班，替那个夏晓兰打工——真要垮了还好呢，宋二夫人都想求神拜佛，让亚细亚快点倒闭！盛萱默默吐血。表姐果然和她生分了，她现在完全搞不懂表姐的想法。 …… 宋明岚不知道她亲妈在祈求亚细亚赶紧倒闭，宋明岚自己是不想亚细亚倒闭的。拔掉电话线后，宋明岚忍不住嘀咕： “你可千万别让我表姨说中了，这么轻易就认输啊。” 那样的话，她的立场和坚持可就太尴尬了！宋明岚不信夏晓兰跑去琼岛是为了请诸遂洲回来主持大局。夏晓兰就不是那种人嘛。亚细亚根本没走到绝境啊！就是不知道夏晓兰在想什么，死扛着不降价促销。宋明岚在办公室发呆，听见走廊上有人喊“夏总”，她赶紧跑出去： “夏总回来了？” 120：我要开始反击了！（2更）不是有人胡说八道。夏晓兰真的回来了！不仅是她一个人，还带着个宋明岚挺眼熟的人——咦，这不是那个被项莉给绿过的徐竟么？在纽约留学的时候，项莉和李雍给宋明岚搞欢迎会，打着筹备欢迎会的名义敛财，害宋明岚在夏晓兰面前丢了颜面，宋明岚因此恼了项莉和李雍……等等，怎么又想起从前的事了。徐竟是项莉的前男友，还是被项莉劈过腿的，这事儿宋明岚是知道的。徐竟得到夏晓兰的投资，回华国办厂，宋明岚也知道。徐竟和马海两个落魄的留学生，回国后折腾出了挺大一份事业，文曲星电子词典填补了市场空白，宋明岚同样知道。那项莉，被韩瑾整治了一番，后来是越过越狼狈。若知道如今徐竟的成就，只怕会把肠子都悔青咯。宋明岚压下心里乱七八糟的想法，一边小跑过去，要是她面前有一面镜子，就能看见自己此刻脸上的表情，简直是两眼放光，面泛红霞： “夏总！” 这回来的也太突然了吧，盛萱给她打电话还说人在琼岛呢。身为夏晓兰的特助，宋明岚对老板的行踪如此没有掌控力，她自己心里也是慌慌的。夏晓兰点头，给她介绍起徐竟： “徐竟过来帮我们安装一下电脑，再调试一个系统。” 这算是解释了为什么徐竟会和自己一起出现。不过宋明岚依然一头雾水。亚细亚都快被别人挤兑着没地方站了，夏总还有心思花钱装什么电脑，搞什么系统？宋明岚当然知道啥是电脑，她好歹是出国留学过，见过世面的人。但她无法把电脑、系统之类的东西，和拯救亚细亚的颓势联系到一起，所以宋明岚是有点慌的： “夏总，您不在商都这些天，紫荆山百货的鲁洪波开了个联谊会，把那些供货商都叫到了一起，威胁他们要给亚细亚断供！” 姓鲁的真是欺人太甚啊。还有那几个国营百货商场的负责人，通通不是好东西。宋明岚认为他们威胁供货商的手段，已经超过了正常商业竞争的范畴，是利用手里那点臭权力在欺负亚细亚。那些供货商也是，居然真的态度摇摆起来。宋明岚私下里见过一个供货商，对方告诉了她‘联谊会’的真相：以鲁洪波为首的国营百货商场负责人，向供货商们下了最后通牒，哪个供货商继续给亚细亚供货，那几家国营百货商场都不会再允许该供货商的货出现在商场柜台！要么和几家国营商场合作，要么和亚细亚合作，现在摆在供货商面前的就两条路。做生意的人，哪个想把自己的路走绝啊，大家可不想区分开国营和私营，不管是紫荆山、商都百货，还是亚细亚，能把他们的货物卖出去就很好。鲁洪波等人偏偏逼供货商做选择，要想和他们做生意，就断掉亚细亚这边的供货！供货商们也在摇摆。这是很不符合市场经济规律，但鲁洪波等人一再施压，供货商们必须倒向一边的话，他们大概也只能放弃亚细亚。亚细亚现在客流量不多嘛。要还像开业时那样，一天就能卖出200多万的营业额，鲁洪波等人搞的‘联谊会’，这些供货商可打死都不会去，鲁洪波他们逼得再急，供货商们也会装傻。说到底，什么封锁都是假的，谁能走更多的货，谁能给供货商们带来更大的利益，他们就会倒向哪一边。现在，供货商们也在等着亚细亚表态。供货商们巴不得两边的价格战打起来，亏损的是商场，不耽误供货商们赚钱……打得越狠越好，双方都拼命低价促销，吸引商都老百姓们购物，那才是低价买到商品的老百姓们和大量出货的供货商们一起笑歪了嘴！亚细亚要不要大降价促销，就要看夏晓兰的态度。宋明岚把自己打听来的消息一股脑汇报了，毫不掩饰自己脸上的急色： “夏总，现在的局势对我们很不利——” 不如别硬扛着了，和那几家国营百货商场拼降价促销吧，从去喝喝酒被拒之门外，宋明岚心里的一把火就憋着！ “宋特助，我知道你一心为亚细亚考虑，我既然回来了，当然要开始反击。” 夏晓兰终于说出了宋明岚想听的话。宋明岚眼睛亮的像小灯泡。 “夏总，我们也要降价促销了吗？真是太好了！” 旁边一些偷听的亚细亚员工，也精神振奋。亚细亚的工资开的高，大家都不想随便换工作，除了以前诸遂洲留下的老班底，其余的人都是过五关斩六将才被亚细亚聘用的。谁也不想走！别的地方给不了这么高的工资！还有亚细亚开业时的风光，都深深烙印在员工们心中，那时候亲戚朋友们多羡慕他们能在亚细亚工作呀。这段时间被几家国营百货商场压着打，亚细亚生意越来越差，员工们心中都着急呢。如今，憋屈的日子总算是要熬出头了。亚细亚的管理，亚细亚的服务，亚细亚各种创新的举措，都把国营百货商场甩在身后。一旦夏总同意降价促销，被几家国营商场抢走的顾客，肯定会重新选择亚细亚！宋明岚和那些员工，都满怀期待的看着夏晓兰。只需要夏晓兰一声令下，他们会冲到商场，连夜加班调价，把各类商品的价格标签通通改了——这是不要加班费的加班，大家自愿这样干！夏晓兰心想，自己接下来要说的话，得让这些员工一起心碎啊。不过也瞒不住，大家早晚会知道。 “……宋特助，我什么时候说亚细亚要降价促销了？” “您、您不是说了要开始反击——” 宋明岚说话都磕巴了，耍着她很好玩么，这么多人都听到了！宋特助委屈巴巴的，再逗一逗，好像就要哭了，夏晓兰拍拍她肩膀：“宋特助，我是说了要反击，但这反击，不是要按照别人的节奏和规则来，我们要制定自己的规则——否则我把徐竟请来做什么？” 121：这不是脱裤子放屁么（3更）宋明岚彻底糊涂了。徐竟？徐竟是搞电子词典的，能在百货商场中帮什么忙。哦，刚才夏晓兰说了，请徐竟来是要装电脑和系统，宋明岚重新捡起这个被自己忽视的关键点，难道这就是亚细亚反击的‘武器’？夏晓兰却没有当众解释，而是鼓励了那些员工一番： “接下来一段时间，大家都会很忙碌，你们该干啥就干啥去，先把手上的工作做好，以应对亚细亚接下来的变动……你们都放心，我不搞降价促销，但我的确是要带领大家开始反击了！你们也不想想，亚细亚的生意不好，你们在操心，难道我这个总经理不担心？” 夏晓兰很有道理。亚细亚生意不好，他们是奖金变少，还不至于伤筋动骨呢。亚细亚倒闭，他们也就是丢了工作。可夏总是亚细亚的股东之一，是投了钱的，亚细亚倒闭对夏总有啥好处？夏总肯定比他们更闹心，承担的压力更大！夏晓兰安抚住众人，很快，她回归亚细亚，并且将带领全体员工反击的消息，已经传遍了整座商场，不仅商场的售货员知道，连打扫卫生的清洁工都听说了。老黄背着手走，心里嗤笑：年轻人就是死要面子活受罪，不降价要咋搞赢国营商场？哎，就折腾吧，不折腾一遍，哪能死心呢！其实老黄估计夏晓兰去琼岛请诸遂洲出山，是碰了钉子的。这也很正常。当初诸总匆匆卸任，如今再想把诸总请回来，夏晓兰不低声下气的多跑几次，诸总哪会答应呢！老黄心里那个美哟，忍不住哼上了歌。另一边，二姨太听说夏晓兰终于回来了，也赶来商场。夏晓兰脸上有笑意： “二太来了，那正好一起听听，免得我讲两遍。” 夏晓兰为二姨太介绍了徐竟，也简单说了徐竟跑来亚细亚的原因： “其实就是电话卡那种模式，二太你应该知道吧，HK早就有了，宋特助在美国也应该见过。” 电话卡在华国并不算最新鲜的玩意儿，1985年的时候鹏城和HK那边的公司就合作引进了瑞士的亚斯康话机，并发行了华国第一批电话卡在鹏城试用。随后粤省电信局又跑去日本考察，也通过HK那边的公司签订了引进意向书，去年，粤省一口气从日本田村磁卡公司引进了400套卡机，发行了一组磁卡，有10元、20元、50元和100元四种面值。现在虽然还未得到大面积推广，提起这种电话卡，宋明岚和二姨太也是知道的。但电话卡和反击几家国营百货商店有什么关系？徐竟讲了一通，宋明岚和二姨太越发糊涂。夏晓兰赶紧打断他： “技术上的东西不用详细讲了，电话卡和现在国内尚未通用的银行卡都是同样原理，磁卡能储存信息，机器可以读取数据，我想在亚细亚商场推广‘购物卡’，就是先把钱充值进‘购物卡’中，鼓励顾客结账时不用现金结算，通过刷卡消费。” 这并不是夏晓兰的首创，如今‘购物卡’还没在国内风行，因为硬件设施上达不到。这里所说的硬件设施包括的东西太多了，用人工收费成本更低，商场干嘛要费心推广‘购物卡’啊？随着时间往后推移，各大商场、超市和卖场什么的推出了刷卡服务，更多也是因为顾客有了用银行卡付账的需求。在1988年，华国内地尚无这个需求。好多人都没听过‘银行卡’这东西，一张看不见数额的卡片，哪有存折清楚了然！宋明岚听懂了。好像又没听懂。夏晓兰说徐竟给搞了个支付系统，把买来的设备调试更改，再配上徐竟搞得支付系统，就能实现简化版的刷卡付费，起码在亚细亚商场内部，顾客手持着购物卡，卡里余额要是允许的话，他们可以刷卡买走任何东西！宋明岚张了张嘴，想说这不是脱裤子放屁么，明明可以直接付现金的，还叫顾客刷“购物卡”，就靠这个，能从几家国营百货商场手里抢回来客人？ ……这、这是更麻烦了啊！宋明岚是欲言又止，二姨太就比较耿直，直接把疑虑说了。夏晓兰笑笑： “让顾客花钱办卡肯定是麻烦，假如可以花50元买100面值的购物卡呢，你们猜顾客愿不愿意办卡？” “那当然要来啊，有大便宜可以占！” 二姨太脱口而出。不过总觉得还是哪里怪怪的。宋明岚脑子有点乱：“夏总，你的意思我听懂了，商场的商品不调价，可花50元买100面值的卡，这不还是相当于全场5折吗？” 是这么算的没错吧。说好不参加价格战，这不是换汤不换药么！还不如直接价格战呢，简单方便。这回夏晓兰没有详细解释了： “宋特助，我们筹备这个活动还有几天时间，你可以仔细想想这和把商品直接打折有什么不一样。对了，我刚才说的不够清楚，实际上我设想中购物卡有不同的面值，不同面值赠送的金额也不同，买10元的只能送5元，买20元的可以送10元，买50元送30元，买100元则送70元，200元是最高上限，买200元送150元！” 那用10元的购物卡，算下来折扣并不多。倒是面值越大的卡，越是划算…… 有一点宋明岚明白了，夏晓兰这是鼓励顾客买大面额的‘购物卡’，比如最高面值200元的购物卡，其实可以当成350元来使用。在亚细亚全场商品不调价的前提下，花200元买个购物卡，在亚细亚里消费掉，基本上就算是5折消费了吧？ “我们本来就打折促销的商品，也能用购物卡结算？” 宋明岚想到这个关键地方。比如之前的夏装全场买一送一活动，本来就相当于5折在出售，再用购物卡结算，岂不是折上折？亚细亚肯定是要亏本，而且还亏不少呢。夏晓兰点头，“亏钱是肯定的，但要看亏在哪些地方，看用什么方式亏，这就是我说的，要搞促销让利，也要按照我自己的节奏来。” 她又不是吃饱了撑着没事干，花大本钱把购物充值卡模式提前弄出来。 ——都是商场让利，这个和简单的打折降价绝对不同！ 122：一步两步把他们套住（4更）脱裤子放屁的事夏晓兰是绝对不会干的。现在紫荆山百货为首的国营商场已经是真刀真枪搞降价促销，想要不伤筋动骨就把顾客重新吸引回亚细亚，哪有那么简单的事。夏晓兰把“购物卡”搞出来还不够，再加上充值返现，想必能吸引一部分顾客回流。这个购物卡，只要花钱买下，不购物的话余额就一直都在卡里，而国营商场搞的降价促销，现在不买，过几天促销的活动可能就没有了。购物卡还有个好处，它是不记名的，想必很快就有人想到它的妙用，想求人办点事，送礼物吧未必符合对方心意，送现金又是实打实犯错误……咳咳，送商场购物卡不是刚好么，一点也不惹眼，还能让收礼的人自己决定买什么东西。阿弥陀佛，这第二点作用可不是夏晓兰的本意，她就是想扭转亚细亚如今的局面而已！宋明岚认为是脱裤子放屁，是因为宋明岚不懂其中的关窍。打折促销，是每家商场都能搞的，而且商品价格降下去，想再抬高时顾客就有意见了。除非是所有参加价格战的商场摒弃前嫌，一起坐下来商谈好恢复原价，不然哪家贸然抬价，都会被顾客嫌弃、质疑。夏晓兰就不打折。但她可以用‘购物卡’把顾客们套住，一步两步的，都别急，个个都有份呢！首先要确定一点，这也是亚细亚在打折优惠，却又不单纯是打折，起码亚细亚商场内的商品价格还没破罐子破摔，说的粗俗点逼格还在，不使用购物卡就是原价，顾客对亚细亚的印象还是中高端商场。与此同时，几家国营商场同样都在打折促销，顾客却没有养成所谓的忠诚度，哪家在打折就去哪家！但顾客一旦使用了亚细亚的‘购物卡’，就会慢慢被拴在亚细亚。购物卡又不限制使用时间，也不限制使用次数，没有用完的余额一直都在，更不限制购买什么种类商品时使用，是亚细亚全场通用的……而顾客到紫荆山那几家国营商场去，打折的商品未必是他们想买的，除非紫荆山百货那几家国营商场真要不计亏损血降到底，能一周七天，全场商品都打折，这才能抵消亚细亚‘购物卡’全场通用的优势。亚细亚商场，还有个暗搓搓的套路，本来可以标价10元的商品，通常都定价9.9元，有个1毛钱的零头。这是零售业的小心机，9.9元和10元就差1毛钱，但对顾客来说是个心里暗示，感觉这东西没上10块，还不算很贵。到了可以划卡结账时，这些无处不在的零头就有妙用了，又有多少顾客能每次都那么精确消费，购买商品刚好是一个整数？凑不成整数，卡里还有余额，是不是就得第二次，第三次前来购物！等第二次、第三次来时，卡里只剩下个几块几毛的，余额不用会浪费，要使用又不够，一看充值返现的活动还在，那就再充值一点—— 这种套路，是精明的商家们千锤百炼总结的。什么健身房、蛋糕店，各种商家都是如此套路消费者的。本来能用现金结算，去一次付一次钱，偏要用打折优惠的名义劝顾客办会员卡，这卡里的余额还没用完时，要想买啥东西，第一反应就是往自己有会员卡的店走啊！道理都是相通的，夏晓兰本来可以给宋明岚讲清楚，偏要让宋明岚自己想。她不是在为难宋明岚，相反，她恰恰是打算培养宋明岚。亚细亚都有流言出来了，说她撑不下去要请诸遂洲回来主持大局，宋明岚却一点都没表现出这意思，明明宋明岚和诸遂洲是亲戚，关系更亲近。仅凭这点，夏晓兰觉得宋明岚这人就值得培养。宋明岚可能不是忠于她，至少对方是真的为亚细亚付出了心血，是忠于“宋特助”这个工作岗位的，这是职业操守—— 二姨太有疑惑，但夏晓兰身上有那么多成功的“案例”，二姨太决定再相信夏晓兰这一次。宋明岚想了两天，仍然是糊里糊涂的。不过她也照样按照夏晓兰的吩咐在做事，为了推广‘购物卡’的事忙的脚不沾地。购物卡就算真的能把顾客留在亚细亚，也得先叫他们知道这玩意儿啊，知道亚细亚在搞充值返现的活动，还有购物卡怎么用，得让商都的老百姓们心里有底。夏晓兰的意思是拍个广告，简单明了。这广告也不用多复杂的剧情，一个人在商场购物后，打开钱包，找钱数钱，又发现自己的钱没带够，不由手忙脚乱。另一个人到了收银台，则掏出一张卡片一刷，滴一声就付款成功了，还有电子机械声提醒：“本次消费XX元，卡内余额XX元，祝您在亚细亚购物愉快”。再增添一点旁白解释，把“购物卡”介绍了，最主要不能遗漏亚细亚正在搞的充值返现活动，这广告也就拍完了呗。演员都不用特意请，亚细亚的女售货员和女仪仗队员个个都盘靓条顺，上了电视很是赏心悦目。这事儿的困难又不是拍广告，而是这个收银系统，现在的电脑内存很小，徐竟也是搞了挺长一段时间，才搞出这个阉割了许多功能的版本勉强运作，反正只是划卡付费，对账还要得要人工来，更没有扫条形码就能自动录入的辩解，收银和扣款数字都要靠手去敲入。哪怕是阉割版功能简单的收银系统也不是一两天能