神话：灵性支配者_第16章

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第16章

“嘶，你是不是要给我的豆腐下毒？你别碰啊，小心我报官抓你！” 豆腐摊主估计有被害妄想症，呵斥沈桃离远些。沈桃也没气恼，虽然生意各凭本事，可到底是她引进了新思想，弄得他们没生意做。他们有敌意也实属正常。沈桃笑道：“最近豆子涨价，大家都不愿意买豆腐。我这人向来是有生意大家做，多个朋友多条路。要不然这样，你们把豆腐都卖给我。我能赚到钱，你们也不吃亏。不过有一个条件，你们得过来跟着吆喝，跟大家说说吃豆腐的好处。只有百姓知道这东西好，未来豆腐才不愁卖，这对你们只有好处，没有坏处！平日你们五文钱两块豆腐，我也给你们这个价位，保证让你们亏不了，你们觉得呢？” 三个豆腐摊贩凑在一起低声商量，“她说得对啊，要是让大家知道豆腐是好东西，就算豆子涨价，也会有人买豆腐的。” 几个人还算有格局有眼光。不过他们看沈桃年轻，狐疑问道，“你说的是真的？” “那是自然！若是答应了，就赶紧数清豆腐端过来，卖完以后结账！” “小姑娘，不是我说，你红口白牙说那摊子是你的，就是你的？别豆腐卖完了，你们不认账！” 沈桃：“全市场都是你们的证人，老百姓都爱看热闹。要是我不付你钱，你大可以闹，让大家伙给你评评理！一人一口吐沫也把我给淹死了！” 三人又把头扎在一起嘀咕，嘀咕的过程频频点头。 “好，就按你说的办，我们现在就各自清点豆腐送过去！” “你们过去就找那个摊主，说是一个很白的姑娘让你们送豆腐过来的，她们就懂了！告辞！” 沈桃说完就走，找到一个视线刚好可以看到豆腐摊的地方观望。三位豆腐摊主如约把豆腐送到，正好解决了鲁婶豆腐售罄，群众却购买热情高涨的问题。豆腐摊主哪儿见过这么多顾客，激动的开腔吆喝，“各位父老乡亲，豆腐可是个好东西，我们都称它为素肉，对身体那是相当好。” 另一位摊主接话，“老人和小孩牙口都不好，这豆腐软烂，蒸着吃，炒着吃，炖汤吃，吃法多的数不完，老人吃了养身体，小孩吃了长大个！” 调皮的杠精接话，“老人和小孩吃了身体好，莫非我们这些大人吃了没好处？你要是说没好处，那我可就不买了啊！” “哈哈哈！”众人跟着起哄大笑。小摊摊主们做了多年生意，口条利落着呢。 “成年人吃了好处更多，大肚子婆娘吃了娃娃聪明，小瘦子吃了能长壮，大胖子吃了清肠胃，小媳妇吃了能变白！我家老奶奶今年都快七十了，常吃豆腐，到现在满口牙都在，身体硬朗着呢。” “吹吧你就！小媳妇还能变白？” 小摊贩神色傲娇，伸出一双手，“你瞧瞧我的脸黑不黑，你再瞧瞧常年做豆腐的手白不白！不信你再看那两位的手！” 几人都摊开手展示。做豆腐的手果真白净一些。众人立刻信了，争先恐后说：“给我来一块！” “给我也来一块！” “还有我！” 没多久，这些赶来“支援”的豆腐也全都卖空。没买到的人遗憾的问：“你们明天还来卖豆腐吗？” 豆腐摊主连连点头，“来啊！必须来！” “那好吧，明天我再过来！” 豆腐卖光，鲁婶等人赶紧收摊，把钱给豆腐摊主结了。趁人还没散完，刚才和鲁婶“吵架”的卖野味的大哥，也把两只野鸡推销出去了。皆大欢喜。第28章我就是要空手套白狼鲁婶、刘婶收了摊赶紧去找沈桃。暗中保护两位大婶的大山也追了上去。鲁婶一看到沈桃，就急着汇报：“桃儿，头天咱们定三百块豆腐花了六百文，后来买碎布和线花了六十五文，相当于豆腐生意的成本是六百六十五文。今天三百块豆腐卖出九百文，顺道把那个兄弟的豆腐卖干净又赚了四十五文。一共赚了，赚了……” 鲁婶挠着头开始算。 “赚了两百八十文钱！”沈桃丢出答案。 “对对对，二百八十文！桃儿，你算的可真快！”鲁婶眼里全是羡慕。 “不急，以后你们卖的多了，算的也会像我一样快！”沈桃鼓励道。刘婶不似鲁婶这般乐观，有些忧心的问：“桃儿，今天的豆腐卖的很好，那咱们明天卖啥啊？” 沈桃引导道：“刘婶，你们不止要卖东西，还要学会找商机。眼看天就要凉了，你想想什么东西才是老百姓的必需品？” 刘婶和鲁婶一下没了声，几十年都不动一下的大脑，老牛拉破车似的缓慢转动。几人走到门口处，老六叔迎上前，激动的问：“今天生意怎么样？” 鲁婶一听问话，立刻忘了思考，与老六叔大咧咧的炫耀。她满脸骄傲和自豪，“全卖出去啦！偷偷告诉你，赚了两百八十文！” 老六叔：“啥？就这几个时辰就赚了两百八十文？？？乖乖！你们也太厉害了！” 几人爬上马车，老六叔赶车。沈桃交代：“老六叔，咱们去木匠铺子！早上接了那么一大笔生意，人手够但是工具不够，还是得再买把锯子。” 要不是这里的工具都昂贵，沈桃恨不得多买点一人发一把。只可惜，家业尚浅，能对付的还是对付吧。 “得嘞！”老六叔都不用扬鞭，乖巧的老马就哒哒走起来。鲁婶子、大山一直在和老六叔说今天的盛况，反倒是刘婶默不作声，甚至掀开车帘看外面景象找思路。沈桃在心里对鲁婶和刘婶又有了新判断。鲁婶这人泼辣，能扛事，刘婶虽然在这方面不及鲁婶，但是心细爱思考。不久以后，两人会成为完美搭档。一个在后面用脑，一个在前面冲锋陷阵。城里来往的人多，马车悠悠哒哒的走着。路过一处布庄，刘婶眼睛忽然亮了，“桃儿，我想到了！！” 沈桃没骨头似的靠着车厢：“刘婶，你说说。” “现在已经上秋，有的村子已经开始收割粮食。要不了多久天就会变冷，到那时不少人家都要做棉衣御寒。所以现在正是卖棉衣的好时候！只可惜普通人家都自己做御寒棉衣，咱们最多能卖个布。” 刘婶的洞察力可以啊！沈桃提出观点：“刘婶，若是囤布再卖，咱们黑风寨怕是一时半刻拿不出这许多的本金。可若是说动他们自己去摆摊，咱们帮卖，这件事倒是可行！” 黑风寨最近赚的钱不是买了工具，就是买吃喝。目前只有一百三十四两，以及琐碎零头。黑风寨五十多口人，这笔钱说不定什么时候就会派大用场，所以生意方面，沈桃还是喜欢空手套白狼。最起码等找到稳定的来钱之道后，她才愿意放开手脚投资。刘婶搬着手指头开始算。 “上次咱们买布，一匹布大概一百尺，花了四百文。一尺布算起来就是四文！刚才说的是整买的价格，同样的麻布零买要六文一尺。咱们要是和老板商量，咱们帮他六文一尺往外卖，但每卖出一尺，给咱们一文钱，这样大家都有的赚，怎么样？” 沈桃：“不过刘婶，你怎么才能让早市的人来买你的布呢？” 刘婶犯了难，嘴里嘀咕：“是啊，怎么才能让人来买我的布呢？” 看刘婶这么犯难，沈桃道：“咱们可以来个以旧换新！咱们黑风寨的人也没有御寒的棉衣，到时候都需要购置。不如这样，咱们回收旧棉衣，用旧棉衣抵一部分钱。拿回来的旧棉衣咱们可以给黑风寨的人穿，也可以去村里卖给那些条件很差的人，你觉得呢？就是苦了黑风寨的众人要穿人家的旧衣服了。” 刘婶啧了一声，“旧衣服咋了？咱们都是苦命人，有东西御寒都不错了。我们村里有个人是雪灾时候逃过来的，他和我们说，他们为了御寒连死人的衣服都扒下来穿呢！再说，村里哪年过冬不冻死两个？就算是烂到有眼的旧棉衣，对他们来说也能保命！咱们这是在做好事嘞！” 都没用沈桃多说，刘婶就把自己说服了。沈桃直接点出了其中几个问题，“刘婶，旧棉衣能抵钱，肯定有人会拿很破很破的棉衣过来，到时如何定价？他们不满意这个定价怎么办？还有，若是来换的人多了，咱们承受不了了，又怎么办？旧棉衣抵钱这件事，你怎么和布店老板谈？他能瞧的起咱们这小本生意吗？你和鲁婶好好商量，方方面面都想全再和我汇报。” 刘婶想的头都快炸了，鲁婶倒是和老六叔在前面说寨里人的八卦，说的火热。大山时不时插一嘴。比如谁谁谁想娘，半夜躲被窝哭。谁谁谁半夜起来偷吃，被鲁齐给臭骂了，云云。刘婶子吆喝：“鲁家她婶子，快来，我和你商量点事！” 鲁婶笑嘻嘻的回头，“她刘婶，啥事叫的这么急，你和大当家已经商量好明天要卖啥了？” 刘婶瞪了眼鲁婶，闺蜜般恨铁不成钢，“还笑，快过来吧！咱们商量一个大买卖！” “啥大买卖？” 两人凑在马车的角落嘀嘀咕咕咬耳朵。马车到木匠铺子门口，沈桃下车去买工具。刘婶和鲁婶跳下车，用木棍在地上写画，最后干脆结伴要走。临走前鲁婶冲老六叔道：“老六叔，一会儿你和桃儿不用等我们，我俩有事要去办，晚上我们自己回去！” 老六叔这个管账的表示忧心。鲁婶腰间可是揣着二百多个铜板呢！他赶紧看了眼大山，“去，去保护你们婶子，她俩要有危险，你也别回来了！” 第29章老六叔记账大山呵呵一笑，跳下马车追了上去。沈桃从木匠铺子出来时，手里拿了两把锯子。铁被朝廷严格把控，市面上所有流通的铁都在官府备案，价格也高得离谱。她身上只有临时收牛大富的五两定金，付了锯子钱只剩下几十个铜板。沈桃翻身上了马车，看到马车里空空的，就问老六叔，“她们人呢？” “她们说有事要办，让咱们不要等了，到时候她们自己回去。” 沈桃心下明白，刘婶和鲁婶应该是去打听棉布的事了，故而道：“老六叔，那咱们就先回吧。” 两人连午饭都没舍得在外面吃，就赶着马车往城外走。在城门口他们还遇到了鲁齐派下山采购粮食的人，就一同拉了回去。山脚下的摊位旁，停着好几辆马车。茶桌前聚集着不少人在玩跳棋，大奎和那几个兄弟添茶倒水、讲解忙得脚不沾地。就连茅厕门口都有人把守，应该是有人在如厕。沈桃没多做停留，准备直接上山。山上没路，马车总不好一直往上抬，于是沈桃做主把车留在山脚下，只牵马上山。大奎等人每天都要搬桌椅上山下山，着实费力。反正黑风寨的人不少，到时候和鲁齐说说，安排兄弟轮流去山下值班，这样也省得大家跑来跑去，平白浪费力气。到达山顶时，黑风寨众人正喜气洋洋地忙碌着。茅草屋前原本空荡的地方正晾晒着两棵被扒光树皮的树。黑风寨众人还围着一棵不知哪里找来的枯树，正在修理上面的枯枝。鲁齐手还没好，被一根绳子吊挂在胸前，给大家做动员：“三百副跳棋三天交货！那些精细活山虎能干，这毛糙的活就咱们来！这是第一票重要的活，一定要干好了，听到没有！” “听到了！”众人异口同声。所有干活的人里最惹眼的就是大嘴瘦，他口袋里永远有吃的东西。有时候是野果，有时候是野菜，他也不洗，抓出来就吃。边吃边干，愣是一点没耽误手头工夫，还能抽出嘴巴和人讲两句俏皮话。鲁齐看到沈桃，连连挥动左手，“大当家，你回来了！” 他又探头往沈桃身后看了一眼，“我家那婆娘咋没和你一起回来？